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“别急，慢慢说！”林枫看了一眼周竟额头上的薄汗，心里轻轻叹道，如果不是实在没有时间，真得对周竟进行一下职业经理人培训才行。临事不慌乱是最起码的素质要求啊！
“鑫盛银行开业以来，进店咨询者者非常多，也有不少金陵百姓、工匠或摊贩将他们的钱财存进银行，但存入大笔钱者并不多。同时，因为我们在各地没有分铺，飞兑业务基本上没有开展。整个银行业务不愠不火的。”周竟抹掉了头上的汗水，急急地说道。
此时，两人已经走到了司徒府一处僻静长廊处。林枫看看四周无人，就一屁股坐了下来，顺便平息一下仍在剧烈跳动的心脏。
“那贷款呢？”林枫指了指自己旁边的椅面，示意周竟坐下来谈。
风云南唐19
“有几笔，都是一些以往有信誉的人，但数额都不大。”周竟一屁股坐了下来，有些失意地说道。
“竟兄，你认为银行业务开展不太顺的主要原因是什么？”林枫抬头看看天时，太阳将落，余晖斜映，将两人的身影拉得很长很长。
“我感觉，主要是大家认为咱们也是飞钱、兑子，一般人不太相信，大富豪看不上。”周竟拧着眉头说道。
林枫赞赏地看看周竟，这个问题看得很准啊，开口接道：“你说得很好，我也认为原因就两个字：信任！银行业务其实最关键的是如何让一般百姓、富裕人士乃至大富豪都对你产生信任！你应该在这一点上多下功夫！”林枫引导着说道。
其实，在林枫的长远规划中，银行才是最重要的！但是林枫不是傻子，他自己根基太浅，实力太薄，才不得不先倾向了练兵，来培养自己的实力和底蕴，因此刻意让银行业务慢热起来。若是银行业务先做得风生水起，利益如山如海，以他区区一个文散官的实力，被他人挤跑都已经非常好的下场了！
周竟一愣，若有所思地定住了。
“我给你支两个招，你慢慢摸索一下！”林枫静等了一会儿，开口说道。
“请林大人赐教！”周竟一喜，向林枫拱手道。
“不敢。一呢，你要多用心观察，比如说，新建的级市场等好项目，鑫盛银行可以投资嘛，钱生钱，则利生利啊！”林枫有些恨铁不成钢地说，略一停顿，接着说道，“以后，我的奇妙铺子、大唐科学院估计会不断推出好项目，你一定要留意！”
“我记住了，还有一条呢？”周竟脸上满是喜色，连连点头。没办法，周竟突然从一个没有任何经商经验的人一下子到一个银行的负责人，他缺乏必需的定力也是有情可原的。
林枫想了好一会儿，方才下了决心，要将后世一个“臭名昭著的恶魔”提前给放出来了：“你可以试着开展分期付款购房业务。”
“什么意思？”周竟自然是一头雾水。
“说起来很简单。你可以选择一些有一定积蓄、有固定职业和稳定收入，且有在金陵城置房意愿的人，对他们放购房贷款。让他们用房子作抵押，允许他们在三年或五年，甚至十年内，每月分期缴纳固定数额的房款。当然了，还贷的利息一定要比外面暗地的利子钱利息低才行！”林枫一面摇头，一面说道。后世中国几大国有银行能从破产边缘跃居世界最赚钱的银行，分期购房贷款可以说功不可没啊！
周竟低头沉吟了一会儿，惊喜地抬起头来：“这倒是一个钱生钱的好方法，又帮助了那些想购房居住的人。不愧是我敬重的林大人，妙计张口就来！”
“少拍马屁！”林枫瞪了周竟一眼，竖了四个指头，认真吩咐道,
“我有四点要求，你必须时刻记在心里！一呢，必须保证这些人能缴上三成或五成的付钱财。二呢，对这些人的工作、收入、为人诚信要打探清楚；三呢，一定要控制放规模，不宜一下放得太多，要不然，全城房价会疯涨的。
最后一条，跟房贷这事无关，但你必须时刻得寻找、培养可靠的人，尽快将银行的铺点向全城，并其他城市进行铺点。银行的本金，只要现钱不低于二成就行，其他的钱你就拿出去疯狂扩张啊！这事儿，咱们是最大的股东，也是正副行长，自然有作主的权利！再说了，你司徒府里的钱，与其放在库里面霉，不如拿出来作银行投资啊！
竟兄，要想做成大事，必须得更有魄力才行！记住，钱财只是一个工具，是你指挥它，而不是它指挥你！”
周竟认真地听着，眼中亮光越来越亮。听到林枫最后的两句话，他不由地站起身来，向林枫深深地躬身致谢。
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林枫一把将周竟按了下来，郑重地说道：“大笔的钱财是个好东西，但也是一个可以吸引恶魔的东西！不仅要防世间蜂涌而至的好财之徒，更要防你内心里的贪婪、冲动、骄纵、狂妄等恶魔。
周竟，我希望你要把持住一颗冷静的本心，时刻保持冷静，谨慎而不盲动，大胆而不妄动！记住，银行行长这个职务可以让你人生辉煌，也可能从此毁了你的一生！”林枫无比凝重地吩咐道。
周竟郑重地点点头，举了举右手，作了一个誓的小动作。
林枫抓住了他的右手，将它按了下去，凑近了周竟，低声说道：“这是我的肺腑之言，希望你谨记在心！有一个绝大秘密不妨告诉你，你知道的，我本是一介白丁，哪里有那么多的钱财作股金？我名下的股金那可是当今陛下的私房钱！你要是玩砸了或者想捣鬼，自己当心吧！”
说完，林枫看了看周竟立即变得苍白的小脸，轻轻拍拍他的肩膀，起身向府外走去。
此时，夕阳已经隐到了远处的金陵城墙背后，一阵带着凉意的风吹了过来，有几片落叶悠悠地飘在空中，迟迟不落。
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